滨州市启动全国“爱眼日”宣传教育活动

一座小县城云集了1800多家家具企业办展会，这(zhè)一刚办三届的展会还(hái)被称为“全国家具界的新地标”？这不是幻觉。 今年4月，位处鲁西北的宁津举办第三届(dìsānjiè)家具展览会，吸引来自全国各地的1800余家企业参展，首日参观人数达到1.6万人次(wànréncì)。 这场引人关注的展会背后(bèihòu)，是宁津实木家具业十足的底气：5300多家市场主体(shìchǎngzhǔtǐ)、5万多人从事家具制造、产自宁津的餐桌椅占长江以北(yǐběi)市场份额的50%以上…… 可在此之前，宁津实木家具(mùjiājù)企业们却(què)因无龙头无大牌，落入“出门就没话语权”的尴尬境地。为此，有着四十多年代工沉淀的宁津，即便产业基础雄厚，仍旧紧绷着一根弦，想要改变这种局面，一场集体“突围战”已(yǐ)悄然打响(dǎxiǎng)。 从种种举措释放(shìfàng)的信号里，似乎就能看到宁津的解题思路——宁津的实木家具产业集群，正在努力(nǔlì)换个活法。 一位外乡人(wàixiāngrén)眼中的宁津 “今年是我来宁津开工厂的第(dì)5年。”2021年，安徽人代鑫将自己位于(wèiyú)陕西西安(xīān)的家具厂搬到了宁津大柳镇家具产业园，2条生产线、30位工人，一年能生产6万把白茬实木椅。 所谓白茬家具(jiājù)，即未经喷漆的实木白坯(báipī)半成品，白茬家具产品以桌椅为主，品类丰富，主要为实木品牌厂家提供生产代工的配套服务。 宁津，一座(yīzuò)名不见经传的鲁西北小城，却(què)有着“中国实木家具之乡”“中国桌椅之乡”的美誉，这也是能吸引来(lái)外地人来此开工厂的原由：产业兴起于上世纪九十年代，超5300家市场主体在此集聚，围绕家具生产，衍生出从木材经营，“白茬”加工，油漆、五金(wǔjīn)等辅料生产经销，成品组合到产品销售的成熟产业链(chǎnyèliàn)。 据介绍，宁津既有600多家研产销一体的生产企业，也有2000多家仅(jǐn)生产一件产品或单一部件的中小企业及加工户，同时衍生出一系列家具原辅料供应链，形成了规模(guīmó)庞大的木材(mùcái)供应市场，仅宁津县张大庄镇就有100多家木材板材经销户，年经销量超百万立方米(bǎiwànlìfāngmǐ)。 “作为一个大型实木家具集散地，宁津在原辅材料、专业人才、物流(wùliú)方面都(dōu)很成熟(chéngshú)，工人技术娴熟且从业者多，这是其他地方无法比拟的优势”，代鑫计算过，其工厂搬迁来宁津后，生产成本(shēngchǎnchéngběn)大约能下降10%。 5月19日，成排的白茬家具前，一位工人正在(zhèngzài)作业。都亚男摄 在宁津的10个镇（乡）之中，有(yǒu)7个专业生产实木家具的乡镇，这(zhè)其中包含了(le)200余个家具工业特型村，聚集了全县80%以上的家具生产企业。宁津县从事家具制造人员超过5万人，宁津常住人口约46万人，也就是说，宁津县每10个人(gèrén)里就有1人从事家具制造。 “一把新款椅子从设计研发、打样再到制作，仅需用(xūyòng)时三天。”宁津家具行业协会秘书长杨(yáng)景东说，这背后(bèihòu)依托的便是宁津极其完善的产业链条。 在宁津，一家中型实木家具(jiājù)厂一天产量可达1000多把椅子，县里四个县家具产业园区的(de)(de)生产能力可达成品800万套、白茬900万套。产业链条的完善，不仅造就了宁津实木家具的产能底气，更(gèng)造就了其在市场层面无往不胜的性价比优势。 “谁也(yě)不可能比我们具有(jùyǒu)更高的性价比，谁也不可能比我们的竞争优势要大，因为我们已经把所有环节压缩到了最极致。”杨景东说。 极致的性价比优势，这是(shì)宁津的“舒适区”，也是“护城河”。 代鑫从事家具制造行业已十年有余，此前(cǐqián)生产一直以火锅家具定制为主，但随着近年来餐饮业的不景气，上游(shàngyóu)火锅品牌(pǐnpái)门店拓展乏力，火锅家具定制市场(shìchǎng)日渐饱和，代鑫逐步将目光转向了宁津当地最出名的产品——白茬家具。 对于代鑫这位外乡人来说，这既是一条(yītiáo)好走的路(lù)，又是一条难走的路。 毫无疑问，在宁津(níngjīn)，一条(yītiáo)成熟产业链所带来的(de)生产便利，使得入行白茬家具相对容易，此外，宁津白茬家具颇负盛名，下游市场十分广阔，目前产自宁津的餐桌椅占到长江以北市场份额的50%以上，客户自然不是(búshì)问题。 然而，硬币的(de)另一面则是，这种几乎无门槛的便利，也带来了(le)卷价格(jiàgé)、卷市场的激烈市场竞争。内卷、低价、同质化……这是几乎所有产能过剩的行业，由增量市场向存量(cúnliàng)市场转换时避无可避的现象，这一幕同样也出现在宁津家具产业里。 “在宁津整个家具行业当中，我认为大多数厂跟不上变化，还处于打‘价格战’的(de)状态。其实，打‘价格战’永远(yǒngyuǎn)走不出去(chūqù)，只能走低端市场，量很大但没有利润支撑，谈发展很渺茫。”代鑫在观察中有一些自己的思考，“因为企业想发展必须(bìxū)要(yào)有利润支撑，而产生利润的产品就必须要创新，去做品质或者做品牌。” 代鑫所言的利润低，是白茬家具(jiājù)工厂的集体“痛点”。不光是低价内卷造成的利润低，相较于下游直面市场的家具品牌商(shāng)，白茬家具厂家未能突破销售(xiāoshòu)壁垒，锁定在生产端的结果便是利润率低。 代鑫告诉记者，“我(wǒ)工厂的毛利润率仅有20%，这是当前白茬家具工厂的行业水平。”从上市公司财报来看，即便行业承压，头部(tóubù)家具上市公司的毛利率普遍在30%以上(yǐshàng)，以因“弯曲木家具(mùjiājù)”而闻名的上市公司曲美家居为例，2024年毛利率为35.18%。 不可忽视的一个行业(hángyè)大势是，即便是处于家具制造产业链“微笑曲线”右端的TO C企业(qǐyè)，市场的游戏规则也已渐渐改变，传统家具制造商模式渐行渐远，家居一体化定制成为(chéngwéi)新的风向标。 在此背后家具(jiājù)行业所共同面临的，一头是房地产市场调整所带来的需求端疲软，另一头(lìngyītóu)是整家一体化定制的消费需求愈加旺盛(wàngshèng)。显而易见，一场家具业“淘汰赛”已悄然打响，那些想通过狂卷价格战赚快钱的“夕阳思维者”，或将率先出局。 通过走访对话还原宁津家具产业群像的过程中，这一得到普遍认同(rèntóng)的观点更加清晰：对抗内卷这种(zhèzhǒng)“没有发展的增长”，进化与创新是一件漫长(màncháng)但正确的事。 “内卷(juǎn)”的永远不是领头羊 怎么理解呢？一种合理的(de)解释是：这种“进化(jìnhuà)与创新”的核心在于，优秀产品不惧内卷。 无数市场经验不断在验证，开发出(chū)爆款产品的首创者(shǒuchuàngzhě)，率先享受爆款的利润红利，当有第二个、第三个乃至更多模仿者开始尝试(chángshì)做同款(tóngkuǎn)时，爆款最高价值已被首创者兑现，剩下的市场由大多数人去争抢，同时伴随产品热度衰减，利润越卷越低，生意越做越亏。 杨景东理解为，“卷并不(bù)可怕，只有爆款才会卷，不是爆款也不会卷，开发爆款的能力才是关键。要对产品有信心，对客户群体有信心，永远不突破利润底线(dǐxiàn)，保证产品质量，如果用假冒伪劣去(qù)挑战市场，市场势必会回以(huíyǐ)严厉教训。” 举例来说。去年，一款多功能岩(yán)板桌成为餐桌椅市场(shìchǎng)的(de)爆品，全国超9成以上多功能岩板桌产自宁津。仅在2024年宁津家具(jiājù)展会4天时间里，100多家宁津参展企业平均每家拿下400多万元的订单。 多功能岩板桌(bǎnzhuō) 受访者供图 具象化来看，在宁津实(shí)木家具产业集群，进化到底(dàodǐ)是一种(yīzhǒng)什么样的状态？路径又是如何形成的？在宁津的采访似乎可以给我们提供另一种答案。 不惧内卷，宁津(níngjīn)跑在前头的一些实木家具企业已有解题之法。 6月1日，杨勇帅赶赴匈牙利，这一趟海外之旅，他将开启公司的一个新版图(bǎntú)——建设海外仓。作为(zuòwéi)山东(shāndōng)迪美家具有限公司（以下简称为“迪美家具”）董事长，杨勇帅自从父亲杨桂森手中接管企业以来，便走出了(le)和父辈完全不同的道路，不再(bùzài)只是为知名家具品牌代工，而是自己创立品牌做实木家具成品，将生意拓展向(xiàng)了万里之外的海外市场。 建设(jiànshè)海外仓，是迪美家具(jiājù)海外业务开疆拓土最好的证明。目前，迪美家具已与瑞典、丹麦、波兰等多国家具经销商达成合作意向。“现在海外订单应接不暇，我们也在筛选(shāixuǎn)客户(kèhù)，为了拓展(tuòzhǎn)产能，我们正在建设6万平方米的厂房。今年，海外订单预计占公司营收九成以上。”杨桂森告诉记者。 迪美家具不是个例。宁津(níngjīn)当地的(de)头部企业们，在捕捉到(bǔzhuōdào)市场变化后，开始改变低端走量的形态，拥抱中高端市场，掀起一场从代工到品牌的质变，从单一的“性价比”优势粗犷发展(fāzhǎn)，迈向自主设计、品质升级的中高端化路线。 山东金秋(jīnqiū)林家具有限公司（以下(yǐxià)简称为“金秋林”）也捕捉到了(le)细分市场的红利气息，早在2016年切入(qiērù)酒店定制家具赛道。“近年来，随着旅游业大热，酒店景气度上行是一个趋势，各地酒店陆续新开、翻新，来自酒店的定制家具业务也有了爆发式增长。”金秋林总经理张亚男(nán)告诉记者。 5月19日，金秋林工厂车间，一位工人正在(zhèngzài)开料区作业。都亚男摄 现如今，金秋林已成为华住旗下酒店的A类(lèi)供应商(gōngyìngshāng)，目前，酒店定制业务约占全年营收的70%，同时还有(háiyǒu)自己中高端定制家具品牌，坚持“两条腿走路”。张亚男预计，“今年7月新建(xīnjiàn)厂房投产后，金秋林营收将超4000万元，同比增速预计可达160%。” 代鑫(dàixīn)则认为，想在白茬(báichá)家具这条大众化赛道上出众，必须要走高品质(gāopǐnzhì)的(de)路线。代鑫的国豪家具厂选择从人工(réngōng)、设备上做突破口，“很多工厂为控制成本，难以在专业人才下本，我们高薪聘请6位专业受训的机加工，月薪过万，好的工人做出的产品才更有高品质。此外，我们已经淘汰传统设备，投入新设备建造数控加工中心。” 自去年下半年从火锅店定制家具转向民用椅(yǐ)以来，代鑫的工厂业绩也有(yǒu)了质(zhì)的飞跃，“今年一季度营收约400万元，同比增长30%。” 从极致的(de)“性价比”优势，到细分领域、中高端市场的迈进，这些早早脱离“舒适区”的宁津家具企业，率先尝到了“进化”的甜头(tiántóu)。 想让家具厂换个(huàngè)活法的宁津 重新审视宁津(níngjīn)家具产业集群，一个情况无可回避：宁津虽有“中国实木家具之乡(xiāng)”的美誉，也有不少家具企业自行(zìxíng)摸索新路子，但当地更多的企业仍是以代工(dàigōng)为主，也就是说，宁津仍未出现具有全国知名度的本土品牌，没有具备区域代表性的龙头企业。 无龙头无大牌，一大(yīdà)问题便是集群没有合力。这种“无力感”怎么理解？用杨景东的话(dehuà)来说，“没有龙头，出门就没话语权，宁津家具难以形成品牌影响力(yǐngxiǎnglì)。” 打得一拳(yīquán)开，免得百拳来。2023年5月，宁津县发布“宁津家具”区域公用品牌，同年6月，宁津家具行业协会(xiéhuì)成立。 “发布宁津家具区域公用(gōngyòng)品牌，一是解决群山无峰的困境，宁津家具有了自己(zìjǐ)的金字招牌，为自己产品代言，为自己发声；二是向外界宣布，宁津家具产业从此要形成一股(yīgǔ)合力，打造全国乃至全球影响力。”杨景东说(shuō)。 此外，自2023年起，宁津有了自己的家具展会(zhǎnhuì)。4月10日，2025宁津第三届家具展览会开幕，共吸引来自全国各地的1800余家企业参展，首日参观人数(rénshù)达到1.6万人次(wànréncì)。“我们推出‘前店后(hòu)厂’办展模式，买家看完展品后，可直达工厂参观，助力企业增订单、拓市场(shìchǎng)。”杨景东说。 杨景东认为宁津家具展已在全国市场形成影响力，“2024年中国家居(jiājū)协会年终总结大会(dàhuì)上，中国家具协会理事长徐祥楠评价‘宁津家具展会已经成为全国家具界的(de)新地标’，这是(shì)对宁津家具区域品牌的认可，更是对于宁津家具的认可。” 2025宁津(níngjīn)第三届家具展览会上人流涌动。来源：宁津家具行业(jiājùhángyè)协会 除了打造宁津家具展这块“金字招牌(jīnzìzhāopái)”，宁津还想从源头上让家具企业活得(huódé)更舒坦。 当前(dāngqián)，国内实木家具生产所需的白蜡木、黑胡桃木等优质木材绝大部分依赖进口。宁津作为实木家具大型生产基地，木材需求量(xūqiúliàng)庞大，2024年宁津进口木材370万立方米(wànlìfāngmǐ)，常年来通过天津港、青岛港进行贸易往来，而当地距离两个(liǎnggè)港口的距离颇远，高昂的物流(wùliú)成本成为当地产业集群的一件心事。 宁津县委副书记、家具产业链链长金栋表示，宁津现在有一个建设国际物流港的初步设想，目前正在(zhèngzài)规划中。他进一步(jìnyíbù)解释道，“不光是家具，宁津所有出口(chūkǒu)产品每年进出口存储量(cúnchǔliàng)达7.5万个集装箱。如若建设物流港，便可直接验货、装集装箱，到(dào)港口直接上船，将会助益企业降本增效。” 不止如此，家具企业环保成本也是生产中的重要一环，从这一点出发，宁津在企业环保协同(xiétóng)调整的尝试显然已经有了一定(yídìng)成效。 在张大庄镇、大柳镇等家具厂集聚(jíjù)地(dì)，宁津建设了(le)四个家具绿动能共享园区，引进了环保达标的高端喷漆系统及(jí)流水线，鼓励企业入驻，共享环保设备。“相较于共享园区外的工厂，园区里的企业环保成本能下降10%。”代鑫说。 在宁津县政府看来，过度干预市场竞争，反而无法为创新提供生长的空间(kōngjiān)，尊重能者上的市场化逻辑，宁津县政府能够提供的，是为市场主体打好“地基(dìjī)”，从而完成产业带企业们(men)的生产价值重塑。 金栋表示，“在宁津，政府一直(yìzhí)主张‘无事(wúshì)不扰、有求必到、合理满足’的服务理念，尊重市场规律，为企业打好下手。” 有了增长的(de)(de)活水，有了节流的成本，宁津的家具企业才有了重塑模式的弹性空间。由产业链的实力、企业端的进化、出海的开拓、政府(zhèngfǔ)的服务组成的这股合力，能(néng)将宁津家具产业托举到什么高度，相信时间会给出答案。 （大众新闻记者 都亚(yà)男 贺莹莹）